甘肃的董哥开了个酒吧,没想到短短一年就赚了200万。董哥不仅还清了贷款,还找了个车模女朋友。他是怎么发财的?
第一,钱如粪土,义重千金。董大哥年纪不小了,却连个女朋友都没有。不是他不帅,也不是他无能,而是因为他没钱。到了董大哥这个年纪,大部分人都开始认命,觉得这就是自己的命,所以找女朋友或者老婆的标准都不会太高。
而东哥呢,要求高,希望未来的老婆颜值高,身材好,但是没钱,所以一直单身。
当然,董大哥缺钱不完全是因为他赚不到钱,很大程度上是因为他的心不“黑”。我们常说罪犯都不务正业,确实如此。那些成功的商人都有两个特点,黑心和厚脸皮。很多时候生意是骗人的,但是骗人也能赚钱,就看你愿不愿意了。
东哥自然不愿意。他的座右铭一直是“金钱如粪土,仁义千金”,这让他良心不安。但我们常说“巧妇难为无米之炊”,没钱什么都做不成,所以董哥决定“朋友死了就当原创”,先赚钱。
他借钱开酒吧,发现了我的营销方案。在我的帮助下,短短一年,董哥赚了200万,实现了他的财富梦想,还因为酒吧赚钱,找了个车模女朋友。那么可能会有很多朋友想问,我提供了什么样的营销方案,能让他一年赚200万?别人用这一招,是不是也能赚钱?
第二,喝的越多,优惠越大。
为了最大程度的吸引消费者,我让董哥搞了一个营销活动,就是只要有顾客来酒吧参加挑战,喝的酒越多,享受的优惠就越大。
挑战是喝白葡萄酒。只要顾客在一分钟内喝完酒吧赠送的白酒,那么今晚的所有消费都是免费的。如果客户失败,还可以获得10张价值20元的优惠券。
消费者都是神童,当然会计算这个活动对他们是利大还是弊大。其实你只要稍微算一算,就知道这绝对是有利于消费者的,因为无论挑战成功还是失败,消费者都能受益。因此,活动推出后,酒吧里的顾客立即被挤得水泄不通,许多消费者不得不参加饮酒挑战。虽然是白酒,但是去酒吧的顾客酒量都不错,真的很值。
随着来酒吧的顾客越来越多,酒吧的生意当然也越来越好,董哥的收入也迅速激增,他自己也是开心的不得了。
相信很多朋友看到这个地方都会很困惑。既然之前已经说过所有顾客都受益,那酒吧怎么赚钱呢?是亏本赚钱吗?别急,我来为你揭晓答案。
当然做生意的目的是为了盈利,所以我提供给东哥的营销方案也是一样的。虽然客户只要完成挑战就可以享受免费服务,但其实挑战失败是常有的事。酒吧里专门酿的酒,一般人根本喝不到。
所以其实很多顾客来酒吧挑战失败,那么失败的顾客也可以占便宜吗?从顾客的角度也可以理解为因为顾客得到了10张价值20元的优惠券,顾客只要在酒吧消费120元就可以使用,每消费一张优惠券,原来的顾客就可以得到5元钱,10张优惠券就是50元。
所以顾客自己用或者给朋友用都是划算的,而这对于酒吧来说是可以接受的,因为酒吧的利润非常大,即使给顾客打折,酒吧也能盈利。
而且酒吧还有一招,就是和附近的酒店合作。只要顾客去指定酒店,就可以享受八五折优惠。众所周知,去酒吧的顾客都是年轻男女,晚上入住很正常,所以很多顾客都被引流到了酒店。
作为回报,酒店需要给酒吧一定的提成。虽然引流一个人的提成不多,但是酒吧因为客流量大,引流多,所以收的引流费也不少。思维错误,不管怎么玩都是赔钱的。如果你现在不擅长做生意,我建议你多看看,学学别人怎么玩。
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