今天给大家分享的案例是,河南一家卤菜店利用“一个鸡蛋”跨界抢劫,一年获利160万。
案例背景:
32岁的王毅是这家商店的老板,近年来生意非常好。只用了两年时间,加上这家店,我在成都买了两套房和一辆好看的车,可以说是一大笔钱了。
当然,不要被误导。虽然他能赚这么多钱,但跟自己做的烩菜关系不大。如果贸然开一家卤菜店,最后可能会一条短裤不剩。
因为这家卤菜店最早没赚钱,一个是自己做卤菜的同行比较多,竞争压力比较大。另一个就是店里的获客问题。
我之前跟你说过,实体店通常会搞一些营利活动,除了毫无意义之外,根本吸引不了顾客,而且最大的弊端就是打折促销本身就是一种降低利润的行为。一旦客户数量不增加,基本属于玩火,也就是我们常说的,价格战最终是自杀。
而且关键是长期顾客比较少,所以卤菜不仅每天卖,第二天还继续卖,最后隔夜的卤菜卖了很久,生意极差。
幸运的是,天无绝人之路。最后老板另辟蹊径,只用了“一个鸡蛋”。结果这家小店就火了。发生了什么事?
活动介绍:
无论你从事什么行业,如果你想赚钱致富,那么吸引客户的问题是必须要解决的。就待在店里等顾客上门。最后只能赔钱。
推出活动:鸡蛋市场价5.5元,现价3元,每天50斤。
鸡蛋其实可以说相当于人民币。现在除了大米和面粉,鸡蛋是主流消耗品中消费最多的,而且近几年鸡蛋被各大超市炒得火热,低价卖鸡蛋绝对能引起轰动。
这个活动一推出,每天直接吸引了上百名顾客到店。有了客户店里的“手脚”,交易变得非常简单。
推出第二次活动:每位客户每月免费赠送200元。
利润逻辑:
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